1.户外运动服要怎么销售

同运动服装产品一样，大中小型零售商场、专卖店、特许经营店、批发市场、集贸市场、服装邮购公司、网上商场都是户外运动服装销售的重要场所。

1、大型商场/百货公司

大型商场是消费者选择和购买商品的主要场所，其中，户外运动服装销售也是重要品类。据调查，有30%的消费者在大型商场购买运动服装。大型商场是以经营中高档、知名品牌运动服装为主。当然也是户外运动服装销售的重点渠道。

大型百货商店优雅的购物环境、良好的信誉、错落有致的布局往往是追求品质的知名品牌户外运动服装理想的销售场所。

目前在国内的好多品牌，比如TNF,BLACKYAK等都是走的这个渠道。

2、普通商场/服装店 普通商场/服装店经营中低档户外运动服装为主，主要吸引工薪阶层的消费者。普通商场多采用柜台销售或自选销售的方式。很多以前经营休闲服装的店主感受到户外运动发展的能量，纷纷引入到自己的店中。好多打着外贸库存的名声，上海的热风等就是走了这条发展之路。全国各地也纷纷效仿，你到了上海的徐家汇等店铺就会感受到这个渠道的力量。

3、户外运动服装专卖店

名牌户外服装专卖店满足部分消费者需要。连锁店服装经营的品类有其特殊性。特许加盟经营近来逐渐升温，是集理念、文化、管理、培训、服务一条龙的新型营销方式。这种业态在保证服装品牌形象及回款方面有较大优势，举体育品牌的例子，目前专卖店主要由海外品牌如耐克、阿迪达斯、锐步等支撑，多集中在城市，是对大型百货商店的一种补充，专卖店的年销售额一般在80万？D300万元之间。

5、批发市场

户外运动服装批发市场是由户外运动服装厂家和经销商专门经营户外运动服装的场地。由大型批发市场所支持的各种个体户外运动服装零售店

目前占据中国户外运动服装销售的较小份额。这一户外运动服装市场同时支持了中国广阔的农村市场及部分城市的低档市场。

目前，我国的运动服装批发市场主要集中在浙江、江苏、山东、辽宁和广东等地，钱之驴相信很快户外运动服装就会加入。经过几年的发展，服装批发市场品种齐全，批零兼营，在社会经济活动中发挥着越来越重要的作用。因其中间环节少，价位低，对市场变化反应快，发展前景十分看好。

6、邮购

户外运动服装邮购正在走近消费者。户外运动服装邮购方式将逐步为更多的消费者接受和选择。

网上销售运户外动服装也已出现。通过互联网销售户外运动服装，为消费者及时传递新品信息、提供个性化服务。

7、网上销售

北京、深圳、宁波、天津、广州、上海等网站，纷纷为企业建立了自己的网页，让户外运动服装企业在网上尽情地展示自己设计的新款运动服装作品，拓展自己的市场空间。在网上，可以看到了各地户外运动服装设计、研发的不同实力及风格。

2.如何做一名成功的"探路者`户外运动品牌"的销售人员

如何做一名优秀的销售人员？这个问题摆在每一个销售员的面前，这是一个经久不衰的课题，在一个宏观的市场环境下，每一个人都要选择自己所要从事的行业，而每一种行业无非是为人类创造价值和提供服务的，不管行业如何，我们最终要把产品和服务提供到消费者的面前，其实，一个企业的发展，在于它的销售团队是否合格，是否能够在众多的竞争对手中抢到客户，这就要求销售员要具备一定的素质，而这种素质，不是简单的专业素质，而是需要强大的知识储备和超级灵活的应变能力。

做一名优秀的销售人员，需要必备的三个条件：

1、要对自己的产品和服务充分了解。这是最关键的一点，一名优秀的销售人员，连自己的产品和服务都搞不明白，如何去向消费者介绍自己的产品呢？在众多的销售人员中，我们会听到很多这样的词语：“我觉得，我认为，好像是……”这些对于一个优秀的销售人员，是应该避免的，如果用这些术语来阐述自己的产品和服务，是缺乏说服力的，因为在消费者面前，他们会认为销售人员就是专业，销售人员就是权威。

2、要充分了解顾客的需求。不管什么产品和服务，总会遇到一个问题，你的产品到底符合不符合消费者的需求，这是一个必要条件，作为一个销售人员必须知道消费者需要做什么，希望得到怎样的产品和服务，这样才能把相应的产品提供给消费者。一名优秀的销售人员应该让消费者的所得到的产品和服务物有所值。

3、要具有亲和力，善于与人交流。做一名优秀的销售人员，要懂得如何去和消费者沟通，这是你营销的前提条件。首先要从外在的穿着和气质上，让消费者有一种亲切感，之后就是你强大的营销技巧和推销技能，这些都是一名优秀的销售人员最基本的技能。

3.户外品牌在中国的市场份额多大

目前，国内已有户外品牌200多个，户外用品专卖店1100多家，户外用品销售以每年40%以上增长。最近召开的全国户外俱乐部大会提供的信息，全国仅登 山户外俱乐部就有700多家，参加户外活动的人口大概在5000万人。户外活动用品中，绝大部分是以各种特殊纺织品面料制成的，如：休闲服装、防水透气专 用服装、帽子、袜子、帐篷、睡袋、运动鞋等。虽然我国的户外产业才刚刚起步，却以每年50%的速度增长，如此推算，目前中国户外运动市场应该在20亿元左 右。

目前，我国户外运动项目发展相对比较快，而市场培育相对滞后。国内厂商只能提供初级产品和服务，却缺乏行业中具有领导性的企业和知名品牌产品。这使得 我国户外市场还没有形成足够的规模。对中国户外用品产业的发展，年增速50%的中国户外用品市场一致国内外专家和业界人士看好。进入我国运动面料市场十几 年的德国戈尔公司负责人也做出判断，在5年内，中国户外用品产业50%以上增速不会改变。

随着市场需求的迅速增长，国内的户外运动市场表现为有效供给明显不足。这使我国户外市场蕴含着良好的投资机会。

4.户外用品的发展现状

2011年中国户外用品市场经济从2010年的71.3亿元增加到107.6亿元，增长了51%；户外用品市场销售额达到了543亿元，增高了近70%。

同时，中国户外运动用品零售额增长迅猛，2011年全国重点大型零售企业户外时尚运动用品销售额比2010年增长23.9%，其中，一线城市户外时尚运动用品销售额比2010年增长16.2%，二线城市比2010年增长20.3%，三线城市比2010年增长46.3%。

中国国内市场拥有400余个专业户外品牌，其中本土品牌约占其中的三成；专业户外用品零售店达到了近2000家，百货商场零售点达到了1600余个，其他销售模式也在以不同的方式迅速发展；专业户外运动俱乐部超过400余个；每年参与有组织的户外运动人群达到了70余万人次。

户外运动产业作为中国一个新兴的产业，预计在未来3-5年内仍将保持持续增长势头。

5.如何看待国内户外运动产品市场的现状

未来球类消费趋势呈现出智能化、IP化效应更加明显趋势一：智能化在科技已经渗透到生活方方面的当下，诸多球类运动也被添加上智能的翅膀。

对于球类运动爱好者来说，智能化产品可以提供体育运动管理服务，可以延伸出更多增值服务；而人工智能可以对运动员进行健康管理，减少生病困扰。对于运动器材厂商来说，通过运动员的运动数据手机，也为未来提供科学、个性化的服务，带来更好的运动体验建立了基础。

趋势二：IP化知名球队、球星IP效应带来的商业价值更不可估量，人们去看某场比赛，可能源于内心对于自己偶像的支持与追求。以上数据及分析来源参考前瞻产业研究院发布的《2018-2023年中国足球产业商业价值与投资战略规划研究报告》。

6.户外运动品牌都有哪些

A

ACME（阿珂姆） AIRWAVES AmazTEK（阿玛斯） ARC'TERYX（始祖鸟） ASOLO 阿尼玛卿

AXE

B

Bigpack（派格） Black Diamond BLACK YAK Bridgedale BUFF

C

CAMP（坎普） CAMPLAND（凯梦来） CASIO（卡西欧） CASSIN Cerro Torre Chaco

Charlet-moser Coleman Columbia哥伦比亚 CRAFT

D--E

DANA DESIGN Deuter EUREKA

F

FADERS FERRINO Fire-maple（火枫） FIVE.TEN

G

GARMONT Granite Gear GREGRY（格里高里） GRIVEL

H--J

HBNature（罕步） HIGHROCK JACK WOLFSKIN

K

KAILAS Karrimor KATADYN KOVEA

L

LAKEN LEKI Le mont LOWA

M

MAG-LITE（美格） MANGROVE（曼哥夫） Mountain HARDWEAR Montrail Mountainequipment MOUNTAINSMITH

MSR Muztaga

N--O

Nalgene Nikwax Northland OSPREY OZARK（奥索卡）

P--R

Patagonia PETZL PITORPAN（潘比得） Platypus（鸭嘴兽） Primus Princeton

保圣 Pureland（普尔兰德）

S

Salewa（沙乐华） Salomon（所罗门） SCALER（思凯乐） Shehe SIGG（希格） Simond

Singing Rock SMITH（史密斯） SUUNTO（松拓） Smartwool Snow Peak

T

Teva Therm-a-rest THE NORTH FACE TrekSta T'TISS

U--Z

UVEX Vasque VauDe Victorinox X-socks X-undergear