1.探路者户外用品店怎样加盟

北京探路者旅游用品有限公司成立于1999年，是一家专业设计、开发、生产和销售户外运动用品的公司，公司总部位于北京市昌平区宏福创业园内，现代化工厂、办公、仓储基地占地16亩，建筑面积8000平米。

自创建以来，探路者始终坚持“勇于持续创新、追求卓越品质”的品牌理念，产品系列迅速拓展，目前已囊括从露营装备、野外鞋服到专业登山器材，常规供货超过千种。由于探路者产品品质可靠、广泛应用最新科技材料、产品性价比具有竞争优势而深受户外运动爱好者的欢迎。截止2005年中期，探路者营销网络遍布全国90多个大中城市，销售终端接近350个，销售业绩连年以超过50%的速度增长，据专业机构在中国12个主要城市户外用品知名度调查中，探路者名列首席，探路者已经成为中国户外用品市场的领导品牌。

多年来探路者一直倡导让更多的人体验露营休闲、山野探险等户外活动，松弛疲惫的神经，感受亲近大自然的种种乐趣，让这一健康向上的休闲方式成为中国人生活的一部分。我们成立了探路者户外运动俱乐部并在全国各地进行推广，初步形成了资源共享的俱乐部活动网络；探路者每年协同中国登山协会举办全国性户外运动大赛，除此之外还大量赞助各大学及社会各界极限探险活动，积极推动户外运动在中国的普及。2005年探路者支持可可西里藏羚羊保护区持续开展保护生态工作，并倡议全国探路者用户积极响应，体现了探路者关注环境、关注生态、源自社会、回报社会的企业精神。

2005年7月，探路者公司正式启动ISO9001:2000质量国际标准认证工作，我们制定的质量方针是：“追求卓越品质，超越顾客期望，创造感动服务，铸造中国名牌”。此项工作的实施，将使探路者公司在品质控制、服务规范和管理体系上更上一层楼。探路者员工勤奋敬业、勇于创新，正在朝着这着这个方向不断迈进。

加盟电话：010-81788188 82593909 82596435

2.请问户外用品探路者这个牌子的产品如何

这个牌子在国内里面是有较高知名度和品质的，你的眼光很不错。

代理户外用品，这里给你一个我经常发给别人，很具有参考价值的答案吧： 户外用品是一种比较有技术含量的商品，不用于一般的普通衣服，因而开设户外店应该注意那些问题呢？下面笔者就与多位老驴交流的经验，总结归纳如下： 一、根据目标消费群选店址 玩户外的人群一般是专业人士或白领，尤其是外贸公司和IT行业，年龄在20岁到40岁之间，月收入在四五千元以上。选址应首先考虑交通是否便利，也可以选在次商业地段。

店铺面积一般30平方米左右，如果租金便宜，可以扩大营业面积，增加一块酒吧式的交流区，分享“驴友”们拍摄的各地照片、定期发布出游攻略，成为“驴友”们交流“驴行”心得的休闲场所。 二、开店着自己要是户外玩家 开家户外用品商店的投资额在十二三万元左右，其中主要是首次进货需要较大的支出，其次就是店面租金。

根据一般经验只要生意做得不是太差，一年可以收回投资成本。 一般户外用品的顾客，通常是朋友，以及与朋友有连带关系的人，这样形成了一个良性循环，不断扩展的消费群体。

所以，寻找到一个志同道合的户外爱好者做合作者，意味着觅到了一批潜在消费群。 如果经营者对户外运动不了解，只是卖产品，而没有专业人才去推动它、促进它，店很难发展下去，因为这个毕竟是一项专业性比较强的东西，如果自己都不精通，那又怎么去销售他呢？与合作者保持良好的关系，年终按入股比例分配利润。

负责日常经营管理的（如进货、销售等）股东，每月领取工资。户外用品店的营业时间一般是从上午10点到晚上10点，需要三至四名店员。

三、也可以代理户外产品品牌 目前户外用品还是以国外为主。国外品牌以历史悠久、质量上乘而深受户外运动爱好者的青睐。

但国外品牌价格贵，代理费高，进货渠道复杂，因此进货成本也高，所以国内户外用品厂商虽然刚刚起步，但发展很快，已经崛起了一两家实力雄厚的企业，比如现在风头正劲的探路者。户外用品店可以选择代理某个产品，将有助于稳定货源和产品质量，也最大限度地降低进货成本。

四、合理安排产品结构 户外用品包括很多种类，有包类、户外服装、帐篷、野外照明、野外伙食、登山攀岩、防护药品、野外睡具等。经营者根据户外用品的耐用程度来安排产品结构，如旅行包和帐篷等可长期的使用，在进货时就要注意数量不宜过大，应在品牌和式样上追求多样化。

其次鞋袜类和野外饮食属耐用性较差的物品，户外用品店除保证产品质量外，还应在数量上有所储备。 在开设户外用品店时，要确立好主打产品作为开店的核心产品。

调查发现，户外用品店的大部分面积还是被这些大件产品占据着。 从大的方面来讲，由于包类和野外睡眠产品是户外运动很重要的大件用品，因此顾客在选购这样的一些东西时要进行仔细的对比和选择。

3.想做户外运动用品的代理,请问哪家好

看你是做实体店还是以公司形式做代理、批发了~~~实体店：大品牌的加盟费很高的，探路者要30w-100多w不等，小品牌加盟费不高，十万以内，但品牌特别不成熟，风险特别大。店面装修的设计和收费是有统一设计规范的，这个由品牌商来决定，一般费用按平米计算。

以公司形式做相对灵活些，给品牌商扔点钱，做个高级些的代理，但你要先想好发展下家的问题。

说起来现在中国户外用品领域刚刚正式起步，还没有哪家做得很成功，探路者跟三夫只能说有点名气。其他的本土品牌有思凯乐、墓士塔格、诺克文等等（你可能都没听说过），外国的就牛逼多了，骆驼、哥伦比亚、北面等等……

投资小，热度高，竞争激烈，市场不成熟是当前户外领域的特点，估计再过两年左右市场就会有个稳定的态势了。

4.如何做一名成功的"探路者`户外运动品牌"的销售人员

如何做一名优秀的销售人员？这个问题摆在每一个销售员的面前，这是一个经久不衰的课题，在一个宏观的市场环境下，每一个人都要选择自己所要从事的行业，而每一种行业无非是为人类创造价值和提供服务的，不管行业如何，我们最终要把产品和服务提供到消费者的面前，其实，一个企业的发展，在于它的销售团队是否合格，是否能够在众多的竞争对手中抢到客户，这就要求销售员要具备一定的素质，而这种素质，不是简单的专业素质，而是需要强大的知识储备和超级灵活的应变能力。

做一名优秀的销售人员，需要必备的三个条件：

1、要对自己的产品和服务充分了解。这是最关键的一点，一名优秀的销售人员，连自己的产品和服务都搞不明白，如何去向消费者介绍自己的产品呢？在众多的销售人员中，我们会听到很多这样的词语：“我觉得，我认为，好像是……”这些对于一个优秀的销售人员，是应该避免的，如果用这些术语来阐述自己的产品和服务，是缺乏说服力的，因为在消费者面前，他们会认为销售人员就是专业，销售人员就是权威。

2、要充分了解顾客的需求。不管什么产品和服务，总会遇到一个问题，你的产品到底符合不符合消费者的需求，这是一个必要条件，作为一个销售人员必须知道消费者需要做什么，希望得到怎样的产品和服务，这样才能把相应的产品提供给消费者。一名优秀的销售人员应该让消费者的所得到的产品和服务物有所值。

3、要具有亲和力，善于与人交流。做一名优秀的销售人员，要懂得如何去和消费者沟通，这是你营销的前提条件。首先要从外在的穿着和气质上，让消费者有一种亲切感，之后就是你强大的营销技巧和推销技能，这些都是一名优秀的销售人员最基本的技能。